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          软体家具行业风暴将至?

          来源:第一家具网   作者:卿陌    日期:2019-01-31

          ?#34892;?#36719;体家具品牌正在不可避免地走上成品家具曾经走过的老路。

          相较于成品、定?#39057;?#23478;居领域日趋白热化的行业厮杀,软体家具领域一直显得过于平静。步入2019,这场姗姗来迟的行业风暴终于开始显现。

          沙发、软床都是舶来品,早期的消费者尚未养成购买床垫、沙发的消费意识,买一张沙发、床垫,往往也能用上十几年。这十几年来,软体家具潜移默化的发展渐渐深入这一代消费者的心。随着消费者逐渐年轻化,软体家具行业的大发展终于成为不可避免的大趋势。

          2017年,全球软体家具消耗总量中国占据首位,美国位列第二。巨大的需求量,带动了软体企业的高速运转,也推动着行业龙?#36153;?#36895;布局抢夺市场。目前看来,软体家具领域仍然缺乏绝对的行业龙头企业。国内软体家具市场行业前四名销售额占行业销售总额的数?#31561;?#28982;不超过20%,发展?#21344;?#20381;旧广阔。但几大行业巨头已经初步确定各自位置。

          2018年是软体行业的转折年,这场头部争夺战已悄然开始。


           

          马太效应逐步明显

          ▍ 渠道之争

          几大头部企业纷纷布局渠道建设,广设门店,下沉三四线城市,抢占市场先机。

          各企业2018半年报数据显示,顾家已拥有品牌店近4000家,其中近 95%为经销店。喜临门门店总数超过 1700 家,旗下“M&D”门店总数超过 300 家。敏华控股芝华仕沙发国内门店超过1900家。而根据慕思总裁的说法,慕?#23478;?#22312;20多个国家开了3600多个专卖店。

          此前,软体巨头敏华控股、顾家家居、慕思、左右沙发纷纷与红星美凯龙布局千店计划,将在红星美凯龙进入千店时代。同年顾家家居、敏华控股与居然之家达成战略合作。

          同时,各品?#21697;?#32439;下沉渠道,深入三四线及县级市场。顾家在全国成立14个区域零售运营?#34892;模?#25935;华则计划将占比21%的直营店全部专为经销制,进而更快地扩张渠道。

          ▍ 布局全球

          发达国家对软体家具的需求,使头部企业不谋而合地加速布局海外市场。

          敏华控股6月发公告称以5.34亿港元?#23637;?#19968;家越南公司,该公?#23616;?#35201;从事沙发生产及出口业务。2018财年敏华海外业务营收占比超过43%,未来这一占?#28982;?#23558;不断提升。

          顾家与喜临门则同时缓步扩张国外。截至2017年12月31日,顾家家居和喜临门出口收入?#30452;?#21344;营业收入比例为35%和22%。此前顾家频繁?#23637;?#28023;外家居企业的举措,同样为布局海外业务打下了基础。

          ▍ 资本融合

          顾家与喜临门的资本合作可谓是2018年?#32570;?#28857;之一。从美国软体市场的发展来看,美国软体企业巨头的迅猛发展,便是依靠企业并购来完成。而“品牌营销 + 技术创新”的模式则是企业的核心竞争力。如此看来,顾家与喜临门的联姻,可谓是国内软体行业巨头联手的第一步。虽然这一步走得有点“悬”,但未来五年内必然还将有更多龙头企业完成资本的融合。


           

          吹向?#34892;?#20225;业的风暴将至

          在头部企业占据资?#23621;?#21183;、品牌优势、渠道优势的情况下,?#34892;?#36719;体家具品牌正在不可避免地走上成品家具曾经走过的老路。

          随着头部企业不断发力,留给?#34892;?#36719;体家具企业的市场份额只会不断减少。在技术壁垒?#31995;?#30340;床垫领域,这一现象可能更?#29992;?#26174;。

          更需要提防的是,软体家具行业门槛低,同质化现象比成品家具更加?#29616;亍?#22240;此,不论是定制企业的忽然跨界,还是头部企业暗自发力的“大家居”战略,它们都会直?#25317;?#33268;软体家具尤其是床垫领域的巨幅震动。为了生存,?#34892;?#20225;业或许将不得不提速前进,解决痛点的同时主动迎合消费者需求,才能甩开淘汰的浪潮。

          从消费者需求来看,年轻一代消费者在选择软体家具时更注重产品设计、品牌和功能。这就意味着中低端软体家具品牌只能创新图存,在外观设计、功能设?#21697;?#38754;多下工夫。目前我国功能沙发、功能床垫的渗透率不高,即将迎来高增长的红利期。可以预见,未来的软体家具市场将出现更多新概念和新设定。至于谁是“真功夫”,谁是“假噱头”,消费者自会给出评?#23567;?/span>

          值?#20204;煨业?#26159;,此前一路飞涨的TDI价格2018年稳定下行,让不少企业能够喘一口气。比起成品家具企业腹背受敌的局面,软体行业还能坐在达摩克利斯之剑下过个好年。

          风暴则无可回避。

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